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跳脫“宅經濟”業績依然“香” 鹽津鋪子“兩多三全”戰略顯奇效

10月14日晚間，國內休閑零食龍頭鹽津鋪子披露2020年前三季度業績預告修正公告，跳脫了“宅經濟”的推動，公司業績依然很“香”。

公告顯示，公司前三季度凈利潤由此前預告的1.75億元-1.85億元上修至1.8億元-1.9億元，同比增幅區間由94.95%-106.09%調整至100.52%-111.66%。

鹽津鋪子相關負責人對《證券日報》記者表示：“公司‘兩多三全’（多品牌+多品類+全渠道+全產業鏈+全球化）戰略日益清晰，公司依照既定戰略按部就班，第三季度收入和利潤都略超預期。”

今年上半年，受益于“宅經濟”的推動，鹽津鋪子產品一度火爆脫銷。鹽津鋪子董事長張學武在接受《證券日報》記者采訪時曾表示：“公司上半年取得的成績與疫情防控期間的‘宅經濟’推動有關，公司在此期間迅速組織復工復產，市場銷售渠道快速反應，較好的轉危為機。”

而在全面復工復產的第三季度，拋開“宅經濟”的推動，公司業績增速不降反升，給了市場一個較大的驚喜。上述負責人表示：“公司業績的持續增長主要得益于此前在品類、渠道等方面的積累，因此第三季度多個品類的銷售依舊延續高增長。”

據了解，鹽津鋪子根據消費轉型升級與市場需求制定了“兩多三全”戰略，即多品牌、多品類、全渠道、全產業鏈、全球化。目前，公司擁有“鹽津鋪子”、“憨豆先生”、“焙寧”、“31°鮮”等品牌，品類覆蓋咸味小吃休閑零食產品、休閑烘焙類產品、堅果果干類產品，形成了直營商超、經銷商、電商多層次的全渠道營銷網絡。同時，鹽津鋪子自上市以來一直采用自主生產的模式，從采購、生產、銷售全產業鏈環節構筑了產品可追溯體系。

公開數據顯示，鹽津鋪子自上市以來始終保持了營收凈利雙增長的良好趨勢。2017年至2019年，公司營業收入復合增長率達到36%，凈利潤復合增長率達到40%。2020年半年報顯示，鹽津鋪子在華中、華南、華東地區銷售額仍在以兩位數的增速增長。

張學武表示，未來要帶領中國休閑食品沿著一帶一路走出去，即鹽津鋪子全球化的戰略壓軸大戲。

在連續三個季度交出超預期的答卷后，鹽津鋪子在四季度也有望延續高增長趨勢。

據了解，鹽津鋪子河南漯河生產基地已于8月29日正式投產。該基地一期占地141畝，總建筑面積達11萬平方米，擁有烘焙、糕點等休閑食品生產廠房12棟。目前，河南漯河基地生產的新品沙琪瑪、臺灣米餅、醬油燒已實現量產上市。

“漯河生產基地采用的是‘萬級’潔凈標準廠房，食品智能化生產線，結合精益生產和全流程質量安全管理，全面保障產品更安全、更健康、更美味。”上述負責人表示，全新上市的烘焙點心、膨化食品將成為鹽津鋪子新的業績增長點。

值得關注的是，從歷年消費大數據來看，四季度通常是休閑零食的銷售旺季。

“今年中秋疊加國慶長假，休閑零食消費出現了一個小高峰，公司的瀏陽生產基地日產能50噸左右，5號就開始上班，烘焙中心也是4號就開始上班，日產能60噸左右。”上述負責人透露，“公司的月餅在中秋節賣得很好，主要是團購和線上銷售。”

對于鹽津鋪子的業績表現，中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時表示：“鹽津鋪子的戰略與中國快消品的‘五多’戰略非常契合，即多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群，公司在跳脫‘宅經濟’后業績仍然延續高增長，說明其戰略取得了階段性的勝利。”

朱丹蓬認為：“隨著鹽津鋪子新品的不斷推出，在整個產品端的產品升級和迭代加速后仍會迎來一波紅利，而紅利釋放的關鍵則是要看公司創新迭代的速度。”