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【企業推介】——湖南大道新材料有限公司

一、基本情況

湖南大道新材料有限公司是一家中國領先的以包裝制品設計、制作、服務及消費電子行業光學新材料為主體的創新型企業。公司位于國家級經濟開發區九華經開區白石西路9號高端汽車零部件配套產業園，注冊資金5000萬人民幣，園區占地面積10695平方米。

通過引進行業一流的生產設備，建立健全嚴苛的產品質量控制流程，精益把控生產鏈的每一個環節，我們為客戶提供策劃設計、材料甄選、工藝選取、物料制作、售后服務等全方位全生命周期一體化服務。公司主營產品為軟塑包裝的印裝與制作，包含三邊封、自立袋、自立袋、八邊封、三明治等多個袋型與卷膜；行業布局食品、美妝、醫療、日化等多個領域。

二、銷售模式：

直接客戶占比90%，客戶轉介紹客戶占比10%；客戶經理對市場進行調研后，公司對市場進行分析，制定公司年度戰略方案，客戶經理再進行市場開發。通過客情維護，現有客戶轉介紹，客戶公開招標等方式進行客戶開發。前期與客戶簽訂單批次合同，進行雙方磨合；合作順暢后，簽訂年度合同。

三、市場情況：

我司主要的銷售結構為：檳榔企業+食品企業；其中檳榔企業銷售額占比約60%，食品企業銷售額占比約40%。

隨著今年開年后，整體經濟下行，檳榔行業過早進入淡季，我司的業務開發方向迅速進行調整，主要集中在：加嘴袋、三明治、八邊封、玉米袋等。

我們在保障原有銷售結構的情況下，另辟蹊徑，開發新市場，以提高公司自身的抗風險能力，能抵擋市場結構性風險的變動。

1、加嘴袋

加嘴袋大部分產品集中在液體袋市場，如飲料、果汁、豆奶飲品，護膚品、清潔泥膜、面膜、果醬、調味品、顏料、藥水等各種液體或半液體產品，獨立性、密封性強，便于攜帶和收納。全球液體袋市場份額每年增成倍增長，屬于增量市場。在科技進步與人們美學的高要求下，很多簡單包裝將進行改造升級，加嘴袋的獨特性，及高性能在市場進行推廣和普及，目前就處于加嘴袋發展的歷程中，我司順應市場優勝略汰的自然規律，搭上了加嘴袋發展的順風車。目前加嘴袋業務占每月銷售額的15%。

2、三明治

我司成功引進外資先進技術，與設備廠家簽署獨家協議，目前三

明治產品使用的三明治袋，我國僅3家企業能生產，大部分食品烘焙類公司，使用的是市場上通用版本的包裝，我司擁有獨立生產的三明治袋的設備及技術，目前已與羅莎、天翼食品開始合作，并成功制作出三明治袋。三明治市場是固定的，我們的優勢在于可以為客戶定制客戶需要的包裝色樣，印刷上客戶自己的品牌logo，不僅限于市場通版產品。

3、玉米袋

日本尤尼吉可每年為全球提供500噸HG尼龍膜，我司從成功采購50噸HG尼龍膜。針對于甜玉米食品，需要高強度、耐腐蝕、耐熱性、耐寒性、可以承受較大的拉力和壓力，不易破裂或變形的HG尼龍膜，玉米是季節性食物，而甜玉米就只有HG尼龍膜才能進行良好的保存和貯藏。在市場原材料供不應求的情況下，我司擁有50噸HG尼龍膜，擁有原材料優勢，可以組合銷售，例如：1個HG尼龍玉米袋，可配2-3個普通材質玉米袋，可配一個大包裝外袋等各種組合方式。我司已與云南叢山達成穩定供應關系，并與云南祿味客戶正在洽談合同事宜，預計八月開始合作。