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加速協同步伐 共創共贏共享！佳貝艾特&金領冠共話質量增長


 9月28日，伊利金領冠召開2022“領嬰匯”俱樂部第三屆母嬰系統峰會。在伊利戰略入股澳優、深度協同的背景下，雙方借此契機加速渠道協同步伐。伊利集團奶粉事業部負責人表示：“聚焦價值雙向賦能，伊利戰略入股澳優之后，雙方在戰略、運營和管理等方面進行了充分協同。”佳貝艾特營銷總監田波分享了澳優旗下羊奶粉品牌佳貝艾特的戰略規劃，與“領嬰匯”俱樂部會員共話羊奶粉行業高質量增長。

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近年來，羊奶粉賽道火熱空前，吸引頭部乳企加碼布局，逐步從“細分小眾”成為“行業主流”。作為羊奶行業“領頭羊”，佳貝艾特持續引領羊奶粉行業高質量增長。據尼爾森IQ（NielsenIQ）進口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數據顯示，2018-2021年，佳貝艾特已連續四年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場中銷售份額超6成。


 

未來，佳貝艾特如何攜手合作伙伴助推羊奶粉行業邁向新臺階？佳貝艾特營銷總監田波表示：佳貝艾特將堅持“品牌+渠道”雙擎驅動，圍繞供應鏈升級、產品矩陣拓展、科研深耕、品牌建設、渠道終端賦能、會員精準營銷以及品類認知教育等方面多維發力，持續夯實羊奶行業“領頭羊”地位。

 

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△佳貝艾特營銷總監田波現場分享。

 

佳貝艾特始終將產品力視為核心競爭力，面對激烈的市場競爭，佳貝艾特將持續強化上游供應鏈優勢，保證產品品質和生產；同時擴充全生命周期產品組合，以滿足消費者及渠道需求；深耕羊乳科研，夯實產品差異化競爭壁壘。

 

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△佳貝艾特全生命周期產品組合。

 

 

佳貝艾特以消費者為中心持續強化品牌建設，通過“線上+線下”組合式投放實現品牌強勢曝光，以消費者互動、專家解讀、網紅達人品鑒等方式沉淀產品口碑。堅持深度擁抱渠道，持續做好“貨到、培訓到、人到、活動到、服務到”，同時加強終端門店形象建設，組合以創新消費者活動和專項，支持終端開新與動銷。

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△佳貝艾特“領頭羊聯賽”在終端刮起“藍色風暴”。

 

 

今年以來，佳貝艾特先后打造了“領頭羊聯賽”、“超品爆破營”等動銷專項，動銷目標達成率紛紛突破150%；日前收官的“超品閃購節”聚攏“千萬錦鯉獎池”、“一攬子廣宣”和終端服務，攜手合作伙伴實現月均動銷提升142%。

奶粉行業進入存量競爭時代，市場集中度進一步提高，強強聯合成為趨勢。在此背景下，亞洲乳業第一、全球乳業五強的伊利，與細分領域佼佼者、擁有全球羊奶第一品牌佳貝艾特的澳優強強聯手，在上游奶源布局、研發創新、供應鏈構建、產品組合、人才培養、國際化開拓、品牌建設以及終端渠道開發等方面優勢互補。借此次峰會契機，雙方加速渠道協同步伐，佳貝艾特營銷總監田波向“領嬰匯”俱樂部會員介紹了佳貝艾特“領頭羊”俱樂部，以期攜手更多合作伙伴加入，共謀羊奶版圖新發展。

 

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△佳貝艾特營銷總監田波介紹“領頭羊”俱樂部。

 

 

“領頭羊”俱樂部是中國母嬰行業首個聚焦羊奶粉品類發展的合作平臺，由佳貝艾特與全國百余家重點母嬰系統強強聯合建立，旨在通過創新合作模式，最大化整合資源和雙向賦能，以實現俱樂部會員營運能力和生意規模的雙重提升。


“領頭羊”俱樂部重點整合了渠道、KA、會員、市場行銷、營養渠道以及培訓團隊六大類資源，點對點提供服務保障。同時，“領頭羊”俱樂部通過長期資源投入和階段性專案支持俱樂部會員動銷，包含優先經營、動銷支持、會員營銷、推廣活動、陳列廣宣、賦能培訓、VIP權益以及服務支持在內的八大權益。“領頭羊”俱樂部還定制了營養渠道、新客&藍鉆專項、潛客計劃定向投放、專屬數據分析、嘉年華冠名、專屬專導等六大權益支持，攜手俱樂部會員挖掘生意增量。


作為全球羊奶銷量領軍者，佳貝艾特一直視渠道力為生命力，堅持和渠道共生共贏。此次借勢“領嬰匯”峰會共話增長，正是伊利-澳優集團高度重視渠道合作伙伴、加速渠道協同步伐的體現。未來，佳貝艾特將加快核心能力建設進度，持續深化與合作伙伴的戰略合作，探索新模式，挖掘新增量，共謀羊奶版圖新發展，助推“百億佳貝”目標加速實現。

 

 

 

 


 

來源：澳優乳業時間：2022-09-29

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